农夫山泉连涨3日农夫山泉杀回“1元时代”!首富也要抢市场?

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自5月初以来,在港上市的农夫山泉(09633.HK)迎来了一波下跌走势,这也让创始人钟睒睒的身家缩水了不少。 而面对股价的持续走低,农夫山泉也没闲着。7月9日收盘后,农夫山泉发布公告称,公司控股股东养生堂计划自公告日起的约六个月内,以自有资金收购增持公司H股股份,预计增持总金额不超过20亿港元。 在首富钟睒睒出手增持后,农夫山泉的股价也是应声而涨,于7月10日跳空上涨4.44%。 不过,20亿港元大额回购带来的提振作用仅维持了两三个交易日。7月15日,农夫山泉再度出现明显下挫,盘中跌幅一度超过4%,这或许和瓶装水行业掀起新一轮价格战有关。 近日有消息称,炎炎夏日,瓶装饮用水市场的竞争更趋激烈,正掀起一轮新的价格战,参战主力就有行业龙头农夫山泉。 据悉,在主打产品红瓶的天然水领域,叮咚买菜和小象超市渠道12瓶550ml的农夫山泉红瓶水售价仅为12.8元,单瓶不到1.1元。 还有媒体称,在连锁超市红旗连锁(002697.SZ)某门店内,农夫山泉红瓶饮用天然水原价18元/件,现促销价12.8元/件,每件规格为12瓶,一瓶550ml,折算下来单瓶价格约1.07元。 除了天然水领域,农夫山泉还在2024年4月推出了绿瓶装,攻进了纯净水领域,并且线上线下促销动作不断,有渠道甚至低至0.66元/瓶。 如农夫山泉抖音旗舰店显示,参考价14.9元/件的绿瓶纯净水,目前优惠价9.9元/件,每件规格为12瓶,一瓶550ml,折算下来单瓶价格约0.82元。不过,9.9元/件的优惠价格每人限购5件。 而通过永辉超市的线上小程序渠道,农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后,价格甚至可以打到7.92元/件,单瓶低至0.66元。 身为瓶装水行业的龙头,农夫山泉又是铺货绿瓶纯净水,又是全面降价促销,这对竞争对手来说无异于“贴脸开大”,怡宝、娃哈哈等品牌也只得纷纷跟进,促销降价,将瓶装水价格拉低到1元上下。 据了解,相近规格的怡宝纯净水在叮咚买菜、小象超市的售价分别为11.9元、10.9元;596ml娃哈哈纯净水的售价分别为12.8元、11.9元。 值得注意的是,有业内人士称,其实近期的降价促销也并不是纯打价格战,夏天天气炎热,是瓶装饮用水的消费高峰,品牌都会搞促销,地区不同促销政策也不同。只不过,相较于往年,今年的促销力度更大、范围更广。 需要指出的是,根据灼识咨询报告,2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元(人民币,下同),按零售额计,包装饮用水是其中最大的品类,2023年的市场规模为2150亿元,预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%。 总的来看,瓶装水虽然随处可见并不起眼,但卖水真的是一门具备潜力的大生意,而且很赚钱。 Wind数据显示,近几年,农夫山泉的净利润在持续、稳定提升,销售毛利率也已经接近60%,表现非常强劲。 面对持续扩容的市场,农夫山泉们掀起新一轮价格战,抢占市场份额也是很正常的一件事情,不过降价或将压缩公司的利润空间,这也是农夫山泉的股价在控股股东抛出20亿港元后很快就重新遭遇明显下挫的主要原因所在。

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