销售技巧--你问对问题了吗？

当你致力于新客户时，你不觉得应该在他们对所购买的产品提出肯定前，尝试获得他们其他一些比较小，一些不那么举足轻重的肯定？这句话有道理，不是吗？当然是的。

　　当每一次你致力于有购买欲的客户时，如果有一套可信赖的技巧，能用之于让客户回答一连串的肯定时，对你的销售不是很有帮助吗？

　　这就是所谓的“套牢”，不是吗？而且你正对这些反问有些厌倦，不是吗？这也正是为什么不能过度使用“套牢反问”的重要。他们绝对是有效的，但是除非你谨慎地使用它，它们是会激怒人们。

　　套牢反问的四个形式：标准型、翻转型、本质型、追随型，这四种型式混和使用得好，你将可以使这个高效能的技巧被深深运用而他人却无法察觉，我们提出一些演练，使你在最有效的习惯中让它产生作用。

一、标准型的套牢反问

　　这里的套牢反问是停留在语句的结尾，比如说：“石油经济在今日是非常重要的，不是吗？”如果你所说的就像你的顾客所期盼的，他们的应答会不同意你吗？而且当他们同意你所销售的产品或服务时，他们会更接近于购买它，不是吗？