若跌破2700恐挑战2675支撑茅台价格回升 高端白酒市场博弈未停

在连续终端售价下行之后，飞天茅台近日价格回升至高于2400元/瓶。截至发稿，受茅台相关的保价政策影响，茅台1935、龙年茅台也止跌回稳。 7月2日，茅台表示暂停发货茅台1935。7月4日，界面新闻记者从市场端了解到，控量之后部分省市的茅台1935终端售价已从前几日的每瓶700余元提至至近千元。同时，贵州茅台公众号也于近日发布消息称，有着“龙茅”之称的500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）瓶盖也将启用新防伪技术，该消息发出后龙茅批发价也有所企稳。 “酒不仅要看价格，也要看销量，茅台1935的价格2023年就随着白酒市场的下行出现倒挂，但去年夏天的时候因为价格便宜了，反倒销量是有提升的。我是从去年冬天比较明显地感觉销量也下来了，2024年春节前的销售量价都没有明显提升。今年1月，茅台1935的成交价就已经跌到900元以下了，”一位北京茅台酱香酒加盟经销商告诉记者。 “但随着之前飞天茅台下跌，更多经销商倾向于甩货茅台1935，停货之前的售价已经低至700多元每瓶了”，上述经销商表示，茅台1935的计划内出厂价为798元/瓶，官方零售价为1188元/瓶，售价低于800元是较为严重的市场负面信号。近两日的政策已使茅台1935实现小幅顺价，如今基本可恢复至每瓶售价900元以上。 茅台1935于2022年1月推出，补充了企业此前缺位的千元价格带大单品，产品热度高点时曾被炒至1800元/瓶。2023年，茅台1935全年实现销售超110亿。茅台1935属茅台系列酒，受茅台1935的带动，2023年系列酒营业收入达206.3亿元，同比增长29.43%。 但短期内，茅台市场价格波动的背后，体现的是出货方与稳价方的博弈。 “黄牛炒茅台的利其实比较薄，今年市场不太好，我们小黄牛转手一瓶飞天茅台也不过赚个百十块钱，茅台1935赚得就更少了。但每瓶茅台酒单价高、资金占用大，无论大小黄牛，在市场信心较弱的时候大多倾向能跑则跑，”靠出售回收茅台获利的李全海笑称自己是“典型黄牛”，他从商场门口、咸鱼等公开渠道购入茅台1935及飞天茅台等产品并进行出售，除茅台外他和周围的同行还炒过普洱茶及冬虫夏草。 与黄牛的投机行为相反，茅台的传统渠道经销商在近日出现集体“护盘”行为。 一位上海的茅台经销商表示，正规经销商是偏向于稳价的，因为做的是长期生意，也有与酒厂、客户间的人情成分。这段时间，茅台多次与大经销商会面安抚，一些经销商也用实际行动维护市场，比如停止对外报价，并将单瓶飞天茅台的报价维持在不低于2500元每瓶。 除茅台1935和飞天茅台外，茅台的价格博弈也在生肖茅台上有所体现。 2024年龙年茅台在1月推出时曾出现一瓶难求的现象，价格一度从零售指导价为2499元/瓶炒高至7000元/瓶。但随着更多申购者买到龙年茅台，市场上存有量增加使得其价格迅速回落。 此前，受飞天茅台价格下跌及消费者自制兔年茅台被官方“鉴假为真”等事件影响，龙茅价格有所回落。 据财联社报道，i茅台上部分门店已将此前调低的每日龙茅投放量恢复至原水平。截止发稿，易茅时价小程序显示，散装龙年茅台的7日售价呈现小幅提升趋势。 “也有对市场或自己的渠道有信心的经销商仍在继续接货。目前的市场政策让茅台酒和茅台1935的价格在近期稳下来了，但长期的价格走势取决于对高端白酒的实际消费需求，到底是看空的多还是看涨的多，”上述上海经销商进一步解释。（富充）