【财智头条】一张C罗球星卡拍出777万？球星卡的千亿级市场

近期，在国内交易平台卡淘App上，一张C罗的球星卡拍卖出了777万的天价，另一张帕尼尼发售的2022年C罗签字卡拍卖成交价则在300万元，引发关注。

图源：网络

2022年卡塔尔世界杯的到来，让“球星卡”这门小众生意全面升温。在TikTok等短视频平台上，“世界杯球星卡”话题播放量已过亿，不少直播间“拆卡”平均一场销售额也达到10-20万左右。

世界杯带火了球星卡

随着世界杯开赛，被称为世界杯“硬通货”的球星卡也迎来交易高峰期。

从C罗、梅西到内马尔、莫德里奇等，都将迎来最后一战，2022卡塔尔世界杯也因此被很多球迷称为“诸神的黄昏”。而这些球星卡，也成为卡迷们追捧的热点。

据速卖通(注：阿里巴巴旗下的跨境电商平台，被称为“国际版淘宝”)数据显示，近30天来，沙特地区销售额同比增长580%，巴西地区增长480%，韩国地区增长400%。在TikTok 、抖音等短视频平台上，世界杯球星卡等相关话题播放量早已过亿。

此次卡塔尔世界杯唯一授权的球星卡发行商帕尼尼发行的卡塔尔世界杯官方球星卡中，一个铁罐内含6包基础卡包，一包有8张球星卡，48张卡片里有机会开出3张限量卡。开卡与拆盲盒类似，拆开封闭的包装，开出自己喜欢的球星或者限量款。

一般而言，球星卡按IP稀有程度和卡面设计，分为基础卡、折射卡(卡片经特殊处理后有反光亮膜)、特卡、签名卡、物料卡(指卡片镶嵌球员小块球衣)、新秀卡、Logoman卡(印有运动联盟的logo)等类型。

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其中，世界杯球星卡“prizm系列”是球星折射卡中最火爆的一个系列，通过淘宝等平台发现，“2022帕尼尼prizm卡塔尔世界杯手雷版”的价格为699元/盒，单张价格约30元，高出普通版15倍。

图源：淘宝

在较为成熟的北美市场，球星卡已形成授权、发行、出售、评级、交易的完整产业链。有玩家表示，第三方评分对于卡牌价值影响较大。评分机制为满分10分，10分是黑标、9.5以上是金标、9分以下是银标，评分好的球星卡收藏价格往往会比没评分的高好几倍。

除了评分外，球员热度和赛场表现也是影响卡牌价值的重要因素。

跨境电商eBay发布报告称，由于世界杯的到来，足球卡交易量的增长势头越来越猛。

二手市场销售火爆

以盲盒形式售卖只是球星卡生意的一级市场;在二级市场上，球星卡同样火爆，甚至屡屡卖出天价。

根据市场波动、球星价值的波动，球星卡的价格往往会出现较大变化，高价球星卡频频出现在二手市场。目前，海外的球星卡二级市场交易平台主要是eBay等电商平台，而国内则是主要在卡淘。

今年8月28日，一张评分为9.5的米奇·曼托棒球卡，拍出1050万美元的天价，合计买家佣金，最终达到1260万美元(约合人民币8700万元)，这一价格打破了由马拉多纳球衣所创造的928万美元的体育藏品拍卖纪录。

在国内交易平台卡淘APP上，足球球星卡价格也不断刷新。一张梅西的球星卡拍卖成交价在32万元，另一张同样是梅西的球星卡拍卖价则在22万元，而C罗的球星卡拍卖价在19万元。

即使是帕尼尼在11月9日新发售的球星卡，价格也在上涨。一张新出的梅西球星卡拍卖价在1.5万元，网友表示，如果这次世界杯梅西表现不错，那价格还会继续上涨，“一盒出一张这个就是赚了，毕竟是梅西最后一届世界杯了。”

11月24日，卡淘平台上一张C罗球星卡拍出777.7777万元天价的消息更是引发大众关注。

图源：卡淘

不过，据媒体采访相关人士表示，“天价球星卡成交确实是近两年容易吸引关注的爆点事件，但那张成交价为777万的C罗球星卡远超市场正常范围，应该是没有真实成交的非正常订单。”

11月27日，拍出777万的球星卡卖家“口袋妖怪”回复称，此卡是买家误拍，实际并未付款。

球星卡的千亿级市场

起源于美国的球星卡，本质上是印有各类体育明星肖像并展示明星相关信息的卡片，属于体育文化的衍生品，已有100多年的历史。对于具有球星签名或球衣切片等特殊元素的体育收藏卡，具有较高IP授权门槛的发行商会控制发行数量，保证供给稀缺，让数量有限的小小卡片具备了收藏价值。

根据市场调研机构Verified Market Research 在2021年8月发布的数据，全球球星卡市场2020-2027年复合增长率可达23%，2027年市场规模将达到987亿美元(约合6762亿元人民币)。

而欧美公司牢牢占据着球星卡生意的上游。从20世纪50年代开始，帕尼尼和Topps两家厂商开始发展球星卡业务，时至今日，他们依然是行业的头部发行商，也构成了球星卡生意链条上的“一级市场”。

在球星卡厂商的竞争中，由于IP代理权具有排他性，因此成为一家公司的核心壁垒，也是成本支出大头——在总成本中能占据40%以上。目前，NBA的代理权在帕尼尼手中，另外，帕尼尼还有英超联赛、2022年世界杯、2020年欧洲杯等顶级赛事的IP所有权，可谓球星卡市场上的绝对巨头。

不过，这样的局面可能将在2026年被打破。据The Athletic报道，美国体育电商平台Fanatics已与NBA以及球员协会NBPA达成协议，从2026年开始取代帕尼尼，获得球星卡的独家代理权。去年8月，Fanatics还与美国职业棒球大联盟(MLB)、美国职业橄榄球大联盟(NFL)达成独家协议，将从2026年销售相关球星卡。

联赛层面的代理只是一方面，球星卡IP市场更复杂的局面在于，球员肖像权和签名权归属于不同公司。例如帕尼尼握有NBA代理权，可以出例如詹姆斯的NBA卡，但詹姆斯个人的签名权归属于球星卡公司Upper Deck。签名和肖像以及联盟视觉元素的割裂，也会给球星卡价值带来影响。

球星卡交易的二级市场则属于各级代理商和渠道，这也是与消费者能直接接触的层级。

作为全球球星卡交易的主要大型平台，eBay平台上的球星卡品类保持连续六年高增长。2021年，eBay平台球星卡销售额更是相比疫情前增长超过两倍，平均每秒钟就有2张球星卡售出。作为收藏卡中最热门的品类，eBay平台上架的球星卡包含了篮球、棒球、足球、网球、橄榄球等运动类别。eBay大中华区收藏卡项目负责人周永军表示，2021年，eBay平台售出了超过6300万张集换式卡牌。

国内资本盯上这一赛道

1996年，美国球星卡发行制造公司亚德(Upper Deck)首次进入中国市场，在上海市区开出了实体分店。

随后，更多的球星卡公司通过代理进入了中国市场，最近更有公司获得了帕尼尼公司的卡塔尔世界杯“球星卡”的国内代理等。

“在我们平台上，每秒钟就有3张新的球星卡卡片上线。”跨境电商平台eBay相关负责人说，中国庞大的收藏爱好者和球迷基数，为市场的进一步发展奠定了坚实基础。

eBay2021年初发布的一份报告则显示，中国地区球星卡销量涨幅为205%，增幅仅次于美国，位列全球第二(2019-2020年)。

如此热的市场，带动资本升温。

今年年初，A股上市公司姚记科技(002605.SZ)战略投资了上海超旺信息科技有限公司，后者拥有国内球星卡IP发行商DAKA，上述提到的交易平台卡淘也属其旗下。姚记科技披露，卡淘2021年GMV突破6亿元，同比增速超过300%;月GMV最高突破5000万元。

9月，球星卡平台FansMall宣布完成新一轮融资。天眼查APP数据显示，此前还曾获得姚明等人创立的曜为资本天使投资。据南方都市报报道，在本轮世界杯开幕之前，FansMall宣布获得阿根廷国家队官方IP亚洲独家授权，还称将在卡塔尔世界杯期间发行阿根廷国家队专属球星卡。

SM51的创始人郭先生表示，今年以来中国的收藏卡销售数量增长比例显著高于欧美地区及全球平均水平，他非常看好中国市场，类比中老年人喜欢收藏邮票一样，小小的纸片背后承载了版权、年代、发行量等各种背书，加上今年都有大规模的拍卖行对球星卡进行正规的拍卖，相信这是一个利好的信号。

开卡需谨慎：就像开盲盒

自11月20日世界杯开幕以来，就涌现出不少代拆卡的直播间，几乎每天都在直播开卡。用户在直播间购买指定链接后，主播就可以代为拆卡，如果拆到某个特定球星如梅西、姆巴佩等，直播间还会有奖励。

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此外，拼团购买盲盒拆卡也成为流行趋势，与他人一起买下整盒，或者把几个系列合在一起拆，这样就有机会以较低的价格“博一把”。但往往拆出的盲盒中只有一两张卡能卖出价格，这也造成了“十赌九亏”的现象。

经营一家球衣球星卡集合店的郭先生认为，球星卡价值是一个复杂的系统，球星卡的发行数量、发行年份决定着其价值。“例如新秀卡，因为是球员的第一年亮相，其价值高于往后的同类卡。”此外，球员在本届世界杯上的表现发挥同样影响着球星卡的价值。

投资球星卡失败的例子也不少见。今年7月，陈冠希曾发布视频拆箱帕尼尼篮球球星卡，这盒市价约5000美金的国宝系列，最终拆盒后实际不到5000元人民币。

此外，球星卡价值波动剧烈，新手切忌盲目跟风。一位行业资深人士表示，不少NBA明星球员的卡，都遭遇过从高点缩水三分之二的暴跌行情。

盘古智库高级研究员江瀚表示，相较于国外成熟市场，国内球星卡交易虽然快速增长，但还偏于小众赛道，市场容量并不大。目前，能拍出天价的球星卡可谓凤毛麟角，收藏者不应该盲从市场行情，应该谨慎入场。

(微信公众号“财智头条”综合自：北京日报、成都商报、上游新闻、第一财经等)

编辑：风华

校对：袁凯

审核：龚紫陌

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